Never give up！永不放棄

藍海策略的四項行動架構（The Four Actions Framework）：

(一)消去（Eliminate）:產業內習以為常的因素,有哪些應予消除?
(二)降低（Reduce）:哪些因素應降低至遠低於產業標準?

(三)提升（Raise）:哪些因素應拉高到遠超過產業的標準?

(四)創造（Create）:應創造哪些產業從未提供的因素?

藍海策略
一.簡介:

最近幾年國內商業界最流行的管理思潮是「藍海策略」，此藍色非關政治版圖上的藍綠，
而是相對於流血殺價競爭的紅海策略，強調企業應走出創新的廣闊藍色海洋。
連總統府的會客室，也一改過去的紅地毯，而改裝成象徵「藍海策略」的藍地毯。
對於一個四面環海的海洋國家台灣而言，「藍海策略」更具特殊意義，標幟出台灣的
企業家與領導人，應該體認海洋的浩瀚及其神秘的力量，擬定並執行自己的藍海策略。
 
《藍海策略》（Blue Ocean Strategy），
作者是金偉燦（W. Chan Kim）與莫伯尼（Renee Mauborgne）
兩位歐洲管理學院（INSEAD）的傑出學者。他們針對過去120多年來，30多種不同行業
別採取的150多種策略行動（Strategic Move）進行分析，結果發現大多數企業以價格競爭
為本位，這樣只會形成廝殺局面慘烈的紅色海洋，而紅色海洋是市場萎縮的頭號殺手。
企業的永續成功，需要不斷以創新的精神來經營，才能成為藍海型的企業。
 
「藍海策略」即在於創造沒有競爭的市場空間，它不是在面對競爭，而是超越競爭，
打破價值與成本抵換的觀念，創造與掌握新的需求，同時整個公司的活動，則配合
追求差異化和低成本，並透過創造有效需求，進行價值的差異化，亦即創造最大的
消費者剩餘，進而產生比較大的生產者剩餘。
 
紅海策略以競爭為中心，其代表公司為像鴻海等大型企業→透過不斷的上下游整合兼
併來降低成本擴大自己版圖。藍海策略以創新為中心，其代表公司為像現在最熱門的
Skype這類的新興企業或像Apple這類市場已經飽和必須另闢市場的公司→透過創新的
產品(網路電話，iTuns...)來開拓新的版圖。

其實可以看的出來，會以紅海策略為主的公司通常是該業界的龍頭，因為市場一旦飽和
就不免產生紅海，這時就需要有藍海策略協助走出困局，可是當新的市場被開發出來後，
也會慢慢的出現競爭對手或者市場慢慢的飽和，於是新的紅海又形成了，不過通常賺最
多的都是藍海的開拓者，因此策略上應該是當你開拓了新的藍海後就要小心估算著這個
領域何時會開始變紅，並開始並且尋找下一個藍海。

《藍海策略》的作者認為，真正持久的勝利不在競爭求勝，而是創造「藍海」→嶄新未
開發的市場空間。作者稱這種策略為「價值創新」→創造重大價值，讓對手相形見絀，
無法趕上。

台灣過去的代工產業，就是典型的紅海策略，是在現有的市場空間競爭，目的在打敗競
爭者，針對現有需求，採取價值與成本的抵換；也就是說，成本削減，利潤越高。
因此，個別企業的經營活動，圍繞差異化或低成本的選擇。台灣代工產業，即是慣用此
一競爭策略，一直在壓縮成本，衝高生產量，以量取勝。但是，這種作法有其極限，
以IT產業為例，過去還有「保五」、「保六」的利潤，但是，在現在「微利時代」，
利潤只剩2％、3％了，因此，「保二」、「保三」就變成企業艱鉅的目標。

對於企業而言，沒有什麼是不會飽合的市場，所以當一個市場的利潤漸漸被瓜分後，
若一直要把成本壓低來創造利潤，消費者到時還是會感到產品沒有獨特性，很容易
被消費者所放棄。所以唯一的方法就是去開發一個新的市場，因為若最初踏進這塊
未開發的市場，就是最大的贏家。

簡單的說，「藍海策略」是拋棄流血競爭的「紅海策略」，而追求還沒有開發的市場，
創造出新的需求。在全球化的今日，面對大陸經濟的崛起，「藍海策略」給台灣企業
什麼啟示呢？以台商靈活的經營手法、熟練的技術與市場能力，以及同文同種的優勢，
大陸應是台商最佳的藍海競技場，台商善用「藍海策略」，極可能創造出一片廣大的
天空，頂新集團與中華汽車，都是已經成功的範例。

但是，手捧聖經並不等於成功的保證書，「藍海策略」畢竟是背離主流的作法，執行
起來充滿挑戰，從理論到實務，也得停看聽，否則，把理論當萬靈丹，往往賠了夫人又折兵。

 執行「藍海策略」，經理人要面對四障礙：
一是積習難改，紅海或許無法將公司導向至能夠持續獲利的未來，
可是大家已經習以為常，為什麼要改變現狀？
二是資源的限制，一般人會認為，策略變動越大，越需動用更多資源來執行；
三是欠缺動機，經理人如何激勵人員迅速、堅定的執行策略、突破現狀？
四是政治角力，任何策略的推行，在組織內都會牽涉到權力的運作，
只要有誰想強出頭，馬上會被打壓。

面對這些障礙，著作提出「引爆點領導」的觀念。引爆點領導源自於流行病學，
其立論是只要組織裡持有某信念的成員數達到某個臨界點，所累積的能量便會引爆，
推動某個構想，迅速從根本改變組織。作者強調的是，引爆點領導人不會只顧著爭
取更多的資源，而是致力於加強現有資源的價值，從冷點釋出資源，並發揮更大的效用。
摘自:知識+


二.藍海策略電子書
1.藍海策略投影片:
   1-1.[PPT]台灣醫療的藍海策略
   1-2.[PPT]價值創新：藍海策略基石
    -->從藍海策略談技職學生的生涯規劃
目錄:
1藍海策略的內涵
2三國時代的藍海格局_
  三國時代的藍海策略:
  2-1挾天子以令諸侯
  2-2隆中對
        三顧頻繁天下計，兩朝開濟老臣心～唐．杜甫
  2-3六出岐山
        出師一表真名世，千古誰堪伯仲間～宋．陸游
  2-4坐鎮東南的霸主
3技職學生的生涯規劃n
4結論
5投影片

1-3.[PPT]

企業經營的藍海策略(嶺東科大管理學院EMBA)2-1


1-4.[PPS]藍海策略台灣版
http://163.20.166.223:8080/schoolroom/UploadDocument/1455.pps

2.藍海策略pdf:
2-1.下載藍 海策略[PDF]
http://my.nthu.edu.tw/~secretar2/pub/149/4/2.pdf

2-2藍海策略[950KB@BDG]
檔案格式: PDF
檔案大小: 950KB
下載空間: BDG
載點: http://www.badongo.com/file/1604736
解壓密碼: ck101+ericdann

【按】
>> 這個版本是楷書繁體字，解壓縮密碼請自行 copy & paste 即可。
摘自:http://www.ireading.cc/broach/board.aspx?bid=42901
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2-3.想在餐飲業的一片紅海競爭中.開闢出一 片新的藍海空間嗎!
 藍海策略電子書

轉載自http://teacher2.hkjh.kh.edu.tw /songdata/電子書/藍海策略.pdf


2-4.[PDF]

藍 海策略模式活化學校創新經營

2-5.[PDF] 藍海策略 - 工商管理必讀(繁體中文)
【標題名稱】：藍海策略
【檔案大小】：904 kb
【  載點     】 : http://www.badongo.com/file/1267465
【按】 這是一般的細明體繁體字版。沒有密碼，解壓縮就可以看。
【標題格式】：PDF
【內容簡介】：工商管理

第一章 開創藍海
第二章 分析工具與框架 第二部分 制定藍海戰略
第三章 重建市場邊界
第四章 關注全景，而非數字
第五章 超越現有需求
第六章 遵循合理的戰略順序 第三部分 執行藍海戰略
第七章 克服關鍵組織障礙
第八章 寓執行於戰略
第九章 結論：藍海戰略的可持續性與更新
附錄A 藍海戰略案例縱覽
附錄B價值創新：戰略的結構再造觀點
附錄C 價值創新的市場動態分析
注釋
參考文獻
索引

摘自:http://www.ireading.cc/broach/board.aspx?bid=42901



5.知 識+.有對"台灣版的藍海"範例摘要:
為夕陽注入新生命的復興者:宏達電,明華園,肯達髮廊,埔里酒廠
轉型成為價值鏈的整合者:正新輪胎、鼎力金屬、新竹貨運、雄獅旅遊與建華銀行




三.兵役電腦化抽籤作業的藍海策略(Blue Ocean Strategy)
節要:

企圖創造藍色海洋的公務員同時追求差異化和低成本，該如何達成？

先問問自己以下四個問題，即藍海策略的四項行動架構（The Four Actions Framework）：

(一)消去（Eliminate）:產業內習以為常的因素,有哪些應予消除?
答：兵役抽籤應跳脫傳統人工抽籤的舊思維。

(二)降低（Reduce）:哪些因素應降低至遠低於產業標準?

    答：抽籤時應儘量降低所動用的人力、物力、時間等。

(三)提升（Raise）:哪些因素應拉高到遠超過產業的標準?

答：兵役抽籤應充分利用現有的電腦化科技及普及化的網路設備，提升公務員為民服務的績效與品質。

(四)創造（Create）:應創造哪些產業從未提供的因素?

答：應把兵役電腦化抽籤的經驗，推廣創造到將來所舉辦的各項公職人員選舉上。一箭雙鵰，何樂而不為？

全文下載:
http://www.tccg.gov.tw/site/3fd694a1/3fd6bc0f/40500f45/4a94d8c2/40ade19c/files/96.37.doc



四.藍海策略 Blue Ocean Strategy

金偉燦與莫伯尼合著

英文版本

讓你開創藍海贏得先機哦